Grăbește-te, doar următorii 230 de cumpărători primesc un cod de bare certificat GS1 GRATUIT!

Lansare "Ediția de primăvară": reducere de 50% pentru toate pachetele! Oferta este valabilă încă:

zile

ore

minute

secunde

De ce vânzarea de produse fizice pe Amazon este afacerea momentului?

acest triunghi te va ajuta să înțelegi cum funcționează acest model de business

circuitul banilor Amazon

Circuitul banilor în ecosistemul Amazon FBA

explicația pe scurt a triunghiuliu de deasupra

Lucrurile sunt mai complexe de atât, de aceea a fost nevoie de o carte :)
Dar în principiu așa funcționează acest model de business:

1. Comandă stoc

Te înscrii ca și vânzător pe Amazon.com (SUA), stai acasă sau oriunde în fața unui calculator conectat la internet și comanzi un stoc de produse de la un furnizor din China.

2. Livrare stoc

Furnizorul din China produce stocul și îl livrează în SUA la depozitul Amazon FBA. Amazon se ocupă de stocarea produselor fără să necesite implicarea ta.

3. Vânzare stoc

Cei peste 170 de milioane de americani cu cont pe Amazon au acces la produsul tău și stocul se vinde. Amazon se ocupă de împachetarea și livrarea produselor tale și de serviciul clienți.

4. Încasare profit

Amazon îți transferă încasările și păstrezi profitul. Revii la pasul 1.

E-book-ul conține

ce vei învăța din acest eBook

Produs viabil

Ce produs care se vinde bine, dar are și o concurență accesibilă?

Furnizori

Cum găsești un furnizor și ce să comunici cu el astfel încât să creezi o relație durabilă?

Brand

De ce și cum construiești un brand care va fi pe buzele tuturor?

Keywords

Cum obții cuvinte cheie de calitate și le optimizezi în continuare?

Listing

Cum obții imagini și text ca să creezi o pagina de prezentare a produsului care o să vândă?

Review-uri

Cum obții primele review-uri de 5 stele?

Reclame

Cum creezi și optimizezi campaniile Amazon Ads (PPC)?

Lansarea

Cum lansezi produsul ca să obții inerție în vânzări?

Noutăți în ediția 2018

Ediția 2018 aduce mai multe informații actualizate, printre care:

  • Sfaturi noi pentru găsirea unui produs viabil în 2018.
  • Studii de caz pe produse care pot părea viabile, dar nu sunt - cu explicații.
  • O nouă strategie de lansare a produsului folosind Super URL, prin care poți ajunge pe prima pagină în lista de rezultate într-o săptămână!
  • Noi recomandări de grupuri de Facebook românești și internaționale verificate de mine, unde poți pune întrebări și afla informații de ultimă oră.
  • Recomandarea unor companii de freight forwarding verificate personal.
  • Prezentarea unor modificări recente ale platformei Amazon legate de review-uri, prețuri și altele.

Salut, eu sunt Sergiu

câteva lucruri despre mine

Vanzari 2017

Afacerea mea pe Amazon

Vând pe Amazon din noiembrie 2014, momentan am vânzări de peste $16.000 pe lună și lucrez maxim 10 ore pe săptămână pentru această afacere. Mai sus e o statistică a vânzărilor mele din anul 2017 (aproape $150.000).

Amazon Seller Romania

Amazon Seller Romania

În august 2016 am lansat site-ul Amazon Seller Romania, un loc unde ofer gratuit informații despre vânzarea de produse fizice pe Amazon. Prin intermediul său am comunicat cu sute de antreprenori din sfera Amazon.

Mențiuni în presă

Sergiu Nichitean și comunitatea Amazon Seller Romania au fost menționați în publicații românești de prestigiu

Extrase din eBook

începe să citești e-book-ul gratis chiar acum

Mai jos poți citi și naviga prin câteva secțiuni din cartea în format electronic:

tableta
coperta carte Business a l'Amazon

Cuprins

  1. Introducere
    • Povestea mea
    • Bugetul necesar
    • Obiectivul cărții
    • Structura cărții
  2. De ce Amazon.com?
    • Evoluția Amazon.com
    • Câteva lucruri despre Jeff Bezos
    • Așadar, de ce Amazon?
    • Și de ce ".com"?
  3. Terminologii
    • Evoluția Amazon.com
    • Câteva lucruri despre Jeff Bezos
    • Așadar, de ce Amazon?
    • Și de ce ".com"?
  4. Platforma Amazon.com văzută mai de aproape
    • Centrată pe client (customer centric)
    • Algoritmii de recomandări
    • Sistemul de publicitate Amazon Ads (Pay Per Click - PPC)
    • Amazon Prime
    • Fulfillment By Amazon (FBA)
    • Review-uri
    • Seller Feedback
    • Buy Box
    • Conceptul de Private Label
    • Comisioanele și taxele Amazon
    • Să trecem la lucruri serioase
  5. Cum îți faci cont de vânzător
    • Forma juridică
    • TVA și Sales Tax
    • Repatriere bani
    • Pașii prin care îți faci cont de vânzător terț pe Amazon.com
  6. Cercetarea produsului
    • De ce căutăm furnizori în China și nu în România?
    • Cum arată produsul ideal
    • De ce vrem un brand
    • Categorii recomandate
    • Categorii care necesită aprobare
    • Alegerea categoriei
    • Jungle Scout
    • Lista de produse potențiale
    • Rafinarea listei
  7. Alegerea furnizorului
    • Formularul de contact
    • Șablon pentru mesaj
    • Ce cauți la un furnizor?
    • Răspunsuri și rafinarea listei
    • Continuarea comunicării
    • Comanda de mostre
    • Vămuirea mostrelor
    • Evaluarea mostrelor
  8. Branding
    • Găsirea unui nume de brand
    • Logo
  9. Prima ta comandă de produse
    • Pregătirea produsului
    • Primul lot de produse
    • Contract sau proformă
    • Model de contract (comandă)
  10. Crearea listing-ului
    • Cuvintele cheie
    • Titlul, bullet points și descrierea
    • Imagini
    • Adăugarea listingului pe Amazon
  11. Primul tău FBA Shipment
    • Găsirea produsului în listă
    • Alegerea "Change to Fulfilled By Amazon" din meniul drop-down
    • Pagina de confirmare
    • Shipping plan
    • Dimensiunile și cantitatea
    • Prepare Products
    • Label Products
    • Review Shipments
    • Work on Shipment
    • Cum facem livrarea?
    • Verificarea produselor
  12. Primele tale review-uri de 5 stele
    • Emailuri automate cu Salesbacker
    • Tomoson – platforma de influencer marketing și nu numai
    • Cumpărarea de review-uri verificate de pe Fiverr
    • Alte metode de a obține review-uri cumpărate
    • Seller Feedback – câteva sfaturi
  13. Prima ta campanie de Amazon Ads (PPC)
    • Cum creezi o campanie
    • Aflarea cuvintelor cheie valoroase
    • Optimizarea campaniilor
  14. Lansarea și perioada următoare
    • Strategia pe 10 zile
    • Campania Amazon Ads
    • Validarea sau analizarea
    • Ce faci dacă cifrele nu arată prea bine
    • După lansare
    • Gestionarea stocului
    • Creșterea
  15. Viitorul
    • Lightning Deals
    • Split testing
    • Hijackers
    • Livrare de tip cargo (freight)
    • Pagină de Facebook
    • Site web
    • Inserts
    • Brand Registry
    • Următoarele produse
    • Perioade speciale
  16. Încheiere
  17. Dicționar de acronime

2. De ce Amazon.com?

Statele Unite ale Americii sunt țara cu cea mai mare economie din lume. Nu au cei mai mulți oameni, dar împreuna au cei mai mulți bani. În plus, majoritatea inovațiilor din punct de vedere tehnologic pornesc acolo. De aceea, populația americană e expusă prima la tehnologii care după mulți ani devin standarde internaționale.

Să luăm de exemplu internetul. Pornit în anii ‘70 ca o rețea între centre de cercetare militare și universității americane pentru a înlesni comunicarea dintre ele, a devenit ceva mainstream în SUA în anii 90, și acum face parte din viața a 3.2 miliarde de oameni din toată lumea.

Ca și ramură a internetului, comerțul online tot în SUA a început, deci americanii sunt primul popor care a intrat în contact cu cumpărăturile pe internet. De aceea nu-i de mirare că azi e ceva normal pentru un american să cumpere aproape zilnic ceva online. Și ghici ce, 43% cumpără de pe Amazon.com.

Evoluția Amazon.com

O să prezint câteva momente cheie din istoria Amazon.com. Nu e vital să știi aceste lucruri ca să începi o afacere pe această platformă, dar pe mine m-au ajutat să înțeleg mai bine modelul lor de business. De asemenea, putem chiar să învățăm niște lecții din evoluția companiei Amazon, care ne vor ajuta în creșterea propriei afaceri în cadrul gigantului care a devenit azi Amazon.

1994

Un broker de pe Wall Street de 30 de ani originar din Texas numit Jeff Bezos a văzut potențialul acestei nișe (comerț electronic) și a înființat o companie care vindea cărți pe internet. Compania se chema Cadabra, Inc. Însă deja de la început, el avea în plan extinderea pe mai multe categorii, intenționând să creeze un "Everything Store" (magazin pentru orice).

1996

După ce a văzut un documentar despre râul Amazon și a aflat nu numai că e cel mai mare râu din lume, dar îl depășește cu mult pe următorul clasat, Jeff Bezos a ales imediat acest nume pentru compania lui. Asta scoate la iveală caracterul său foarte competitiv. Notă: angajații oricum se săturaseră de mult de Cadabra Inc pentru că semăna prea mult cu cuvântul "cadaver" (cadavru).

1999-2000

Amazon.com s-a extins și la CD-uri și DVD-uri, după care treptat au adăugat alte categorii. Ei adaugă categorii noi și în ziua de azi. Iată câteva dintre ele, vechi și noi: Electronics (1999), Toys & Games (1999), Home & Kitchen (2003), Sports & Outdoors (2003), Health & Personal Care (2003), Collectible Coins (2014), 3D Printed Products (2014) etc.

2000-2001

Haosul s-a dezlănțuit asupra companiilor din industria IT din SUA. După o perioadă de câțiva ani în care internetul și-a arătat potențialul economic, toate fondurile de investiții și brokeri de pe bursă efectiv aruncau cu bani în orice tocilar care venea cu o idee cât de cât plauzibilă legată de internet, fiind vrăjiți de posibilele miliarde pe care le puteau face.

Bineînțeles, după câțiva ani realitatea a ieșit la iveală și mulți oameni au pierdut foarte mulți bani. S-a spart ceea ce s-a supranumit "bula Dot Com". În anii imediat următori, încrederea în companiile din domeniul IT a scăzut drastic, la fel și prețul acțiunilor pe bursă, iar multe companii au dat faliment.

Amazon.com a primit o lovitură grea, dar a rezistat, în mare măsură datorită înteligenței și perseverenței lui Jeff Bezos.

2002

S-a întâmplat miracolul fără de care nu exista această carte și oportunitatea din spatele ei: s-a lansat Amazon Marketplace. Până acum, Amazon.com cumpăra, stoca și vindea produse în nume propriu, sau avea contracte cu companii mari care listau pe platforma lor și vindeau contra unui comision, cum ar fi Toys R Us în categoria de jucării sau Sony în categoria de electronice.

De acum, orice firmă, cât de mică, sau chiar persoană fizică, poate lista produse pe Amazon, profitând de traficul imens și algoritmii eficienți care fac legătura dintre clienți și produse.

De asemenea, majoritatea cumpărătorilor nici nu realizează că produsul e vândut de un comerciant terț, pentru ei e cumpărat "off Amazon".

2016

Amazon.com e lider pe piața de retail din SUA cu vânzări de 136 miliarde USD. Are sucursale în 10 țări, dar site-ul destinat pieței SUA are aproximativ la fel de multe vânzări ca și toate celălalte site-uri (UK, Germania, Franța, Japonia etc) împreună.

2017 și mai departe

  • Produsele vândute de vânzători terți (cum vei fi și tu) reprezintă azi 51% din totalul vânzărilor pe Amazon.com, în jur de 23 miliarde USD.
  • Numărul utilizatorilor (cumpărătorilor) de pe Amazon.com crește cu 87.000 de conturi active în fiecare zi.
  • Constant sunt adăugate categorii și subcategorii noi, reprezentând noi oportunități pentru vânzători.
  • Trendul comerțului online e în creștere de câțiva ani și nu dă semne de încetinire în următorii ani, ba chiar de accelerare. Iată un scurt reportaj despre "moartea" mall-urilor din SUA.
  • Când jurnalistul Brad Stone l-a contactat pe Jeff Bezos în 2012 pentru a-i propune scrierea unei cărți despre Amazon, Jeff a spus că e prea devreme pentru scrierea unei cărți pentru că Amazon mai are multe de făcut.
Ce am învățat din evoluția companiei Amazon?
  • De la cărți la orice - poți să începi cu un singur produs și să ajungi la o afacere imensă, dar important e să știi care ți-e obiectivul și să ai o strategie.
  • Supraviețuirea după “bula Dot Com" - trebuie să fii perseverent și să treci peste perioadele grele, ele sunt doar temporare.
  • Înființarea Amazon Marketplace – dând o șansă altor vânzători, Amazon s-a extins pe categorii noi, încasările au crescut foarte mult, iar astfel au apărut și persoane care fac milioane vânzând pe Amazon – o situație win-win. Învățătura aici ar fi că e bine de multe ori să delegi sarcini altora, chiar dacă la început te costă, pentru că ei pot face lucruri pentru tine pe care tu nu le poți face la fel de bine.

Câteva lucruri despre Jeff Bezos

Mulți oameni consideră că CEO-ul (directorul general) Amazon e un ciudat. Râsul lui, spun unii, e de-a dreptul diabolic.

Lăsând glumele deoparte, el își are locul în această carte dintr-un motiv. Dacă înțelegi mindset-ul lui și îl adaptezi pe al tău să se suprapună cu al lui, vei avea succes pe Amazon.

O corporație obișnuită e condusă de un grup de directori care iau decizii împreună și dacă unul din ei pleacă, e înlocuit cu altul, iar publicul, ba chiar angajații de rând nici nu știu exact cine e CEO, COO (director de operațiuni), CTO (director tehnic) etc. În lumea corporațiilor se fac transferuri de directori la fel ca și antrenorii sau jucătorii unor echipe de fotbal.

În cazul lui Jeff Bezos însă, el reprezintă Amazon. Au fost mai multe încercări al board-ului de directori să-l înlocuiască cu un CEO "cu pedigree", însă el nu a acceptat să se dea jos de pe tron. El este un exemplu clar de micro-manager, implicându-se cât poate de mult în fiecare aspect al companiei.

În consecință, compania s-a dezvoltat așa cum a vrut el, urmărind valorile lui.

Care sunt valorile lui Jeff?

  • Clientul e cel mai important, nu concurența.
  • Eficiență maximă, fără timpi morți.
  • În multe situații algoritmii și cifrele sunt mai importante decât părerile experților.
  • Cine câștigă din munca altuia va suferi consecințele.
Exemplu

Ca să-ți faci o idee despre micro-managementul lui Jeff Bezos, un invitat la podcast-ul lui Scott Voelker (The Amazing Seller) povestea cum chiar după ce și-a lansat un produs și avea 2-3 review-uri de 5 stele, cineva asociat cu un magazin concurent i-a lăsat un review negativ care era evident inventat și cu o intenție de a elimina concurența.

Vânzătorul respectiv a contactat Seller Support (serviciul de relații cu vânzătorii) pe toate canalele posibile, dar niciun angajat nu a acceptat să șteargă acel review. Într-un final a aflat că Jeff Bezos are o adresă de email publică (jeff@amazon.com) și i-a scris un mail, fără să aibă însă prea multe speranțe.

Mare i-a fost surpriza când a primit răspuns la acel email de la Jeff însuși, care a recunoscut că acel review nu e în regulă și a intervenit direct la departamentul care se ocupă de review-uri pentru a îl șterge.

Așadar, de ce Amazon?

  1. Vei crește o afacere "pe spatele" unei companii mature, apreciată de cumpărători, condusă de un lider capabil și care are un site vizitat de 6 milioane de persoane zilnic.
  2. Zilnic apar noi cumpărători și periodic apar noi categorii și subcategorii de produse unde vei avea loc și tu.
  3. Chiar dacă trăiești într-o țară est europeană din lumea a 2-a, ai aceleași șanse de reușită ca un american, englez, german etc, pentru că totul se întâmplă din fața unui computer.

Și de ce ".com"?

  1. SUA e cea mai mare economie mondială.
  2. Amazon.com deține cea mai mare felie din piața de retail (cumpărături) din SUA.

Voi insista în această carte ca localizarea afacerii tale (cel puțin la început) să fie pe platforma Amazon.com, în detrimentul celor din Europa (Amazon.co.uk – Marea Britanie, Amazon.de – Germania), pentru că, așa cum am spus în capitolul precedent, numărul de utilizatori și de vânzări de câteva ori mai mare decât a oricărei din țările europene luată singular.

Iată o comparație:

Unii vor spune că și concurența e mai mare. Da, așa este, dar cu toate acestea avantajul volumului de vânzări cântărește mult mai mult decât dezavantajul concurenței mai mari.

Totuși, iată niște situații excepționale în care ai putea să consideri vânzarea pe Amazon.co.uk sau Amazon.de:

  • Locuiești în Marea Britanie sau Germania – caz în care vei putea verifica/ambala personal stocul înainte de trimiterea la depozit, în loc să plătești pentru asta.
  • Furnizorul e în România sau o țară europeană – transportul va fi mai ieftin decât până în SUA.

Dar 99% din cititorii acestei cărți se vor afla în situația următoare: locuiesc în România și vor găsi un furnizor în China. În situația asta toate argumentele sunt pentru vânzarea pe Amazon.com.

Toate cifrele și statisticile prezentate din acest punct încolo se referă la Amazon.com (SUA).

4. Platforma Amazon.com văzută mai de aproape

...

Conceptul de Private Label

După cum spuneam în subcapitolul precedent, să vinzi pe Amazon sub propriul brand e cel mai simplu. „Dar cum să am propriul brand? Eu nu produc nimic” poate te vei intreba. Aici intră în peisaj chinezii. Un număr mare de fabrici din China (probabil majoritatea) produc tot felul de lucruri fără să pună niciun brand/marcă pe ele.

De ce fac asta? Pentru că ei sunt specializați în producție, nu în branding și marketing. De aceea preferă să vândă en-gros unor oameni ca noi, care le vând pe unde găsesc de cuviință și creează relații de business de lungă durată. O situație win-win.

Comisioanele și taxele Amazon

Amazon îți oferă platforma pe care să-ți construiești cu ușurință o afacere, dar asta vine cu un cost. Există un comision fix de 15% pentru orice vânzare. La asta se adaugă taxele FBA care depind de dimensiunea și greutatea produsul.

Pe lângă asta mai sunt niște costuri care nu țin de Amazon: producție, transport furnizor - depozit. Le vom acoperi pe acestea în capitolul 6. Cercetarea produsului.

Pentru acest exemplu am luat un produs cu următoarele caracteristici:

  • Dimensiune de tipul standard (maxim 45 x 35 x 20 cm)
  • Greutate 250g
  • Preț de producție: $5
  • Preț de transport: $2,5
  • Preț de vânzare pe Amazon: $20

Vom putea împărți prețul în procente astfel:

Vom căuta să vindem produse care să aibă cel puțin 25% profit brut. Din acest profit, vom scădea costurile de marketing care sunt variabile în funcție de strategia abordată. La începutul afacerii vom investi tot profitul în marketing pentru că vom dori să creștem afacerea cât mai repede.

Cu timpul, vom ajunge la costuri de marketing de aproximativ 10%, lăsându-ne un profit net (în mână) de 15%. Profitul brut va crește cu timpul în urma creșterii volumului de vânzări pentru că:

  • Vom putea negocia un preț mai mic de producție datorită relației create cu furnizorul.
  • Vom livra produsele prin cargo aerian sau maritim, scăzând costurile de transport cu până la 80%.

Astfel de la un profit brut inițiat de 25% vom putea ajunge și la 40%.

...

6. Cercetarea produsului

Acum că am trecut peste un pas important dar destul de neinteresant, e momentul să trecem la partea mai creativă din acest business: găsirea primului produs cu care vom începe afacerea noastră pe Amazon.

Vom folosi câteva unelte și în paralel vom verifica site-ul Alibaba pentru a afla prețul de producție al unui produs de la furnizorii din China.

De ce căutăm furnizori în China și nu în România?

M-au întrebat asta câțiva cititori ai blogului Amazon Seller Romania. Răspunsul pe scurt e: acolo găsești furnizori pentru absolut orice și la prețuri imbatabile. Metoda de a găsi produsul pe care o prezint în continuare pornește cu Amazon, nu cu furnizorii. Deci întâi cauți o nișă valoroasă și abia după aceea cauți furnizorul.

Dacă te-ai limita la furnizori din România, ar trebui să mergi invers: știi ce produse poți să găsești în România, după care verifici cum se vând pe Amazon și la ce prețuri. Statistic vorbind, în cazul acesta șansele sunt mai mari să afli ori că produsele respective nu se vând foarte bine, ori că nu ai cum să te apropii de prețul mediu de pe Amazon și să ai profit.

Desigur, sunt oameni care vând pe Amazon și produse fabricate în România, eu sunt unul dintre ei, dar pot să zic că m-am lovit de multe greutăți și nu aș recomanda nimănui să își înceapă drumul pe Amazon astfel.

Cartea asta vrea să prezinte cel mai ușor mod prin care să pornești o afacere pe Amazon, așa că mergem cu China!

Cum arată produsul ideal

Produsul ideal bineînțeles că nu există, dar iată niște caracteristici care cumulate fac produsul ideal. Nu vei găsi un produs cu toate aceste caracteristici, dar e bine să aibă cât mai multe:

Caracteristic vitale

Dacă produsul nu satisface ambele condiții de mai jos, nu e potrivit pentru noi:

  • Poate fi vândut Private Label – nu e protejat de patente și există furnizori care îl produc pentru Private Label.
  • E într-o nișa care permite construirea unui brand – poți lansa pe viitor produse similare cu aceleași șanse de succes.
Caracteristici dorite

Ar trebui ca produsul găsit să satisfacă cel puțin 5 din următoarele 7 condiții de mai jos:

  • E cât mai mic și ușor.
  • Are puține sau zero părți mobile.
  • Are un preț de vânzare pe Amazon cât mai mare.
  • Are un preț de producție cât mai mic.
  • Concurența e cât mai mică – mai exact sunt puțini care vând la momentul de față acest produs, și au puține review-uri, dar...
  • Cererea e cât mai mare – produsele listate în momentul de față au vânzări foarte bune.
  • Produsele concurente au probleme pe care tu le poți rezolva.

Așadar nu ne vom bloca în căutarea produsului perfect, ci vom accepta unul cu multe plusuri și câteva minusuri. Jose Martinez, cel mai de succes vânzător terț de pe Amazon.es spunea foarte bine că trebuie să alegem “Imperfect Action” în loc de “Perfect Inaction”.

De ce vrem un brand

E important ca obiectivul pe care îl ai în minte când cauți un produs să fie dezvoltarea unui brand cu mai multe produse. Iată de ce:

  • Va fi mai ușor să lansezi multiple produse cu vânzări medii, decât un singur produs cu vânzări mari.
  • În cazul în care se întâmplă ceva cu unul din produse (review-uri negative, scăderea cererii, patente etc), te poți baza pe celălalte.
  • Sistemul de cross-selling și cross-promoting va crește vânzările tuturor produselor o dată cu lansarea fiecărui produs nou, mai exact:
    • Amazon va recomanda celălalte produse ale magazinului tău pe pagina noului produs.
    • Vei putea crea oferte de tipul „cumperi aceste două produse și primești X% reducere”

...

12. Primele tale review-uri de 5 stele

Felicitări! Ai găsit un produs viabil, ai comandat primul stoc care a ajuns în depozit până acum, și ai un listing bine pus la punct cu texte și imagini de calitate. Nimic nu mai poate sta în calea succesului tău... sau poate?

În era rețelelor sociale, „dovadă socială” are o importanță mai mare ca niciodată. În loc să citească textele la care ai muncit (sau plătit) atât, majoritatea vizitatorilor listingului tău vor da scroll direct la review-uri. De fapt majoritatea nici n-o să dea click pe produsul tău dacă nu are niște steluțe lângă el în lista de rezultate ale căutării.

Există un paradox aici: pentru a avea review-uri trebuie să ai vânzări, pentru a avea vânzări trebuie să ai review-uri. Metoda clasică de a începe este să investești o sumă mare de bani pe reclame din start, chiar dacă nu ai review-uri. Vei vinde mai greu la început, după care vei primi review-uri și vânzările vor accelera.

Dar având în vedere că procentul de review-uri organice este de aproximativ 1%, deci unul din 100 de clienți îți va lăsa un review, strategia asta necesită o durată foarte mare pentru recuperarea investiției, și noi nu vrem asta. Din fericire există metode de a obține primele review-uri garantate, pe care le voi descrie mai departe.

În urma metodelor prezentate vei obține în maxim o lună de zile în cel puțin 8-10 review-uri neverificate și 2-5 review-uri verificate.

Emailuri automate cu Salesbacker

Prima strategie pe care trebuie să o pui la punct este pentru automatizarea emailurilor de follow-up în urma vânzării. S-a dovedit că dacă trimiți o serie de emailuri scrise bine după vânzare în care ceri clientului să-ți lase review, va crește procentul de review organic la 3-5%.

Review-urile organice sunt cele mai importante pentru că vor fi apreciate cel mai mult și de Amazon, fiind automat „verified”, și de vizitatorii listingului tău pentru că vor fi clar autentice.

Salesbacker e o platformă online care se va lega la contul tău de Amazon Seller și va trimite automat o secvență de emailuri pe care poți să o configurezi în totalitate – text, număr de mailuri, frecvență etc. Partea cea mai bună e că ei îți oferă din start niște șabloane pentru mesaje testate și foarte bine puse la punct.

Notă: din mai 2017, Amazon a adăugat o opțiune pentru utilizatori (cumpărători) să poată dezactiva mesajele de la vânzători trimise prin aplicații externe (ca Salesbacker). Deci cumpărătorii care au ales această opțiune nu vor primi nimic de la Salesbacker. Din păcate nu există înca o varianta de a ocoli această problemă. Ca idee, eu am oservat de atunci că aproximativ 30-40% dintre clienții mai au blocat emailurile.

...

Broșură Bonus!

la cumpărarea unuia din cele două pachete superioare vei primi următoarea broșură GRATIS

Fabricat în România, vândut pe Amazon - FBM, FBA și metode de livrare

E-book-ul "Business a l'Amazon - rețeta care nu pică greu" prezintă modelul cel mai simplu de a porni o afacere pe Amazon, cel cu furnizor din China.

O mare parte din afacerea mea însă, se bazează pe produse fabricate și livrate din România. În ultimii 3 ani am acumulat multe cunoștințe legate de trimiterea produselor din România pentru vânzare pe Amazon, pe care le prezint în această broșură de 14 pagini.

  • Avantajele trimiterii din România:
    • Ai personal control asupra producției, împachetării și verificării calității produselor.
    • Vei ajuta economia locală.
    • Poți lista zeci sau sute de produse de la mai mulți furnizori, fără a le avea în stoc. Dacă apar comenzi, le vei cumpăra atunci și le vei trimite în regim FBM.
  • Dezavantaje:
    • Ai opțiunile mult mai limitate în privința furnizorilor și produselor pe care le poți vinde.
    • Costul de producție va fi probabil mai mare decât în China.

Încă trei bonusuri, în valoare de peste $300!*

la cumpărarea pachetului "Hotărât!" vei găsi în e-book coduri de reducere pentru următoarele servicii
*Sumă economisită folosind aceste servicii cu reducere timp de 1 an de zile

-70%

Reducere 70% pentru abonamentul MerchantWords

MerchantWords este poate cea mai cunoscută și apreciată platformă pentru cercetarea cuvintelor cheie (keyword research). Cuvintele cheie corecte folosite în textul produsului și în campaniile de reclame fac diferența într-o afacere pe Amazon.

-15%

Reducere 15% pentru serviciile Lemongraf

Pentru lansarea unui produs pe Amazon vei avea nevoie de servicii profesioniste de grafică pentru: logo, ambalaj, imagini și site - Lemongraf oferă aceste servicii la o calitate ridicată. În e-book vei găsi un cod promoțional pentru o reducere de 15% la toate serviciile lor.

-20%

Reducere 20% pentru abonamentul Tomoson

Tomoson este o platformă de influencer marketing prezentată în e-book, iar prin intermediul campaniilor Tomoson vei obține primele review-uri la produsul tău. Codul de reducere pe care îl vei găsi în e-book oferă o reducere de 20% la abonamentul acestei platforme.

Tabele în Excel

aceste tabele te vor ajuta foarte mult în organizare atât în faza de început, cât și mai târziu

O imagine completă te va ajuta să iei decizii bune

Fie că vrei să găsești un produs viabil, furnizorul cel mai bun sau cuvintele cheie perfecte pentru listing-ul tău, aceste tabele te vor ajuta să ții sub control multitudinea de informații cu care vei lucra. În eBook-ul "Business a l'Amazon - rețeta care nu pică greu" este detaliat modul de lucru cu fiecare din cele 4 tabele care sunt incluse în pachet:

  1. Tabel pentru cercetarea produselor. Bonus: vine gata completat cu 10 produse care satisfac primele criterii prezentate în carte, deci au șanse mari să fie viabile!
  2. Tabel pentru alegerea furnizorului.
  3. Tabel pentru cercetarea cuvintelor cheie.
  4. Tabel pentru gestionarea stocului.

Rețeta poate fi a ta în câteva minute!

Cumpără acum cu 50% reducere

Prezentare capitole

cele mai importante capitole din cartea în format electronic "Business a l'Amazon - rețeta care nu pică greu"

E-book-ul are în total 17 capitole, iar mai jos sunt 4 capitole pe care le consider cele mai importante:

capitolul despre Cercetarea produsului

Cercetarea produsului

Găsirea unui produs cu vânzări bune și concurență accesibilă este factorul numărul unu într-un start bun.

capitolul Alegerea furnizorului

Alegerea furnizorului

Obținerea unui preț mic de producție dar și a unei calități bune va asigura un succes pe termen lung pentru afacerea ta.

capitolul Crearea listing-ului

Crearea listing-ului

Imaginile și textul de pe pagina de prezentare a produsului sunt primul lucru pe care îl văd potențialii tăi cumpărători.

capitolul Primele tale review-uri de 5 stele

Primele tale review-uri de 5 stele

Vei afla câteva strategii prin care obții primele review-uri, dar și strategii pe termen lung pentru a îți crește constant numărul de review-uri.

Optimizată pentru dispozitive de toate mărimile

fie că vrei să o citești pe PC, Android, iPhone, iPad sau Kindle, conținutul cărții se adaptează la dimensiunea ecranului

După cumpărare vei putea primi e-book-ul în 3 formate: PDF, ePub și Mobipack.

cartea Business a l'Amazon - rețeta care nu pică greu pe PC cartea Business a l'Amazon - rețeta care nu pică greu pe tableta cartea Business a l'Amazon - rețeta care nu pică greu pe telefon

PDF

Compatibil cu majoritatea dispozitivelor, dar optimizat pentru ecrane mari (PC sau tablete mari).

ePub

Standard pentru eBook-uri, se poate deschide cu aplicații eBook reader. Ideal pentru tablete mici și telefoane.

Mobipack

Asemănător cu ePub, folosit de dispozitive Amazon Kindle.

Părerile cititorilor

Cartea a fost deja citită de peste 1000 de persoane, iată părerea câtorva dintre ei:

Iulian Halaciuga

Claudiu Simion, Tulcea

Vreau sa îți zic că este o carte incredibil de bună și e foarte bine explicată. Am mai încercat cu niște cursuri din care să îți zic sincer... nu am înțeles nimic (de asta am și cerut refund ptr ele). Cursuri tipic americane, în care stau 2 la web și râd unul la altul, când tu de fapt ai nevoie de explicații (mai ales că nu știi nimic). Nu am găsit nimic mai bun ca "Rețeta care nu pică greu". Felicitări pentru asta !!

Dumitru Țugulea, Republica Moldova

Tocmai am finalizat studierea materialului "Rețeta care nu pică greu". O găsesc destul de explicită, relevantă și bine structurată. Într-un cuvânt, sunt extrem de satisfăcut pentru munca depusă de tine și investiția mea iniţială.

Dumitru Țugulea
Iulian Halaciuga

Dan, Slatina

Am făcut deja un curs plătit, pot să spun că e-book-ul tău a fost de o mie de ori mai convenabil ca raport informații furnizate / preț cerut.

Iulian Halaciuga, Cluj-Napoca

eBook-ul "Business a l'Amazon" reprezintă cea mai bună investiție pe care am făcut-o pentru a-mi dezvolta și diversifica strategia și planul de atac. Sergiu a reușit să arhiveze toate informațiile necesare pentru a putea construi o fundație solidă pentru acest model de afacere. Citind cartea a doua oară, mi-am dat seama că am la îndemână o agendă de buzunar, plină cu notițe bine organizate, ce pot fi utilizate nu doar pe Amazon, ci în orice business ce implică comerțul online.

Iulian Halaciuga

Gabriela Hagianu, București

Am parcurs cartea și îți oferă o imagine corectă despre un business de începător pe Amazon; este foarte utilă!

Gabriela Hagianu

Ofertă de preț

Pachet "hotărât!"

99 lei
49 lei

  • Ebook-ul "Business a l'Amazon - rețeta care nu pică greu" (în cele 3 formate)
  • Broșura bonus "Fabricat în România, vândut pe Amazon - FBM, FBA și metode de livrare"
  • 70% reducere la abonamentul platformei de keyword research MerchantWords
  • 15% reducere pentru serviciile de grafică de la Lemongraf
  • 20% reducere la abonamentul platformei de influencer marketing Tomoson
  • Tabel în Excel pentru cercetarea produsului (completat cu 10 exemple de produse care au șanse mari să fie viabile)
  • Tabel în Excel pentru găsirea furnizorului
  • Tabel în Excel pentru cercetarea cuvintelor cheie
  • Tabel în Excel pentru gestionarea stocului
+ + -70% + -15% + -20% + + + +

Despre autor

cîteva lucruri mai personale despre mine

Sergiu Nichitean

Cariera mea

Îmi plac afacerile de când eram copil și de vreo 10 ani am cochetat cu numeroase afaceri online. În paralel am lucrat în dezvoltare software pentru aplicații web unde consider că am învățat multe lucruri care mă ajută și aici.

Pasiunile mele

Îmi place să mă plimb prin lume, să gătesc și să fac sport, mai ales mountain bike și snowboard.

Ai întrebări pentru mine?